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5月5日🐬，国务院发布《关于促进外贸回稳向好的若干意见》🧜♂️，从5个方面推出了14条政策措施🧑🏫。《意见》表示要从“充分发挥出口信用保险作用”👩❤️💋👩、“大力支持外贸企业融资”🌭、“进一步提高贸易便利化水平”🅱️、“调整完善出口退税政策”🏈、“减免规范部分涉企收费”👋🏻、“进一步完善加工贸易政策”、“实行积极的进口政策”、“加快培育外贸自主品牌”、“加强外贸知识产权保护”等方面来促进外贸创新发展，实现外贸回稳向好👩🏼⚕️👳🏼♀️。
毋庸置疑👨🏽🌾，这一次🎅🏻，国家层面这一大利好政策的出台让一批批拥有外贸业务的LED照明企业欢呼雀跃、热血沸腾🍝，“外销市场🧝👮🏼，沐鸣不曾放弃▶️！沐鸣不再错过！”
2015年我国照明产品出口增幅降至个位数
据中国照明电器协会公布的数据显示🤹🏿♂️：2011-2015年，照明产品出口额为分别是220亿美元😵⏳、300亿美元🚶♂️、357亿美元𓀇、415亿美元🚡🧎、453亿美元⚠🚣🏿♂️；LED照明产品出口额则分别为🏇🏽：20亿美元、35亿美元、71亿美元、90亿美元、108亿美元📡。数据统计显示，2015年中国照明产品出口额达453亿美元🤽♂️🧟，同比增长9%，其中📶💇🏽♀️，LED照明产品出口额达108亿美元，同比增长20%🥂。
据统计🙋♂️，2015年1-11月🫅🏼，LED照明产品出口92.81亿美元，同比增长12%😟，排在前十位的LED产品分别为球泡灯、灯管、面板灯🧎🏻➡️、射灯、灯带🧋、筒灯、投光灯、路灯、舞台灯和庭院灯。值得注意的是🈚️，在这位居前十名的LED产品中，LED路灯出口1.8亿美元🙅🏿♀️，同比增长74.1%，为前十名出口额增幅最大产品。
据悉👃🏼，2015年1-11月，出口规模前五目的国分别为美国🧙🏿♂️、德国、日本、英国和巴西👩🔧，从前五出口目的国市场分布来看，出口美国市场出口额占比23%👱，比2014年增加5.4个百分点；出口英国市场出口额占比3.5%，比2014年增加0.3个百分点👩👧👦；出口巴西市场出口额占比3.1%，比2014年增加1.8个百分点；德国和日本出口额占比均有所下降🏷。
专家分析指出，2015年照明行业出口⚰️，特别是传统电光源产品出口量大幅下滑👱🏼，增长主要来自于LED照明产品的出口增长🤽🏿♂️。2015年，我国整体经济形势增速逐渐放缓🫰🏽，照明行业的增速较往年也有所下降🚕，且是出口额十几年连续保持两位数增幅后首次降为个位数。但是从全局来看🧔🏻，照明产品出口增长速度依旧高于全国各行业平均水平🦹♀️。
行业资深人士表示🟩，随着海外市场的需求不断增大以及国内市场的竞争越发激烈，“走出去”已成为照明企业更好实现“跑马圈地”的又一法宝⚠️。近两年来👥，以木林森、阳光照明👃🏻、国星光电等品牌为代表的企业正大刀阔斧地布局海外市场🧚🏽♂️🤟🏽，并且在“海外掘金”的路上收获颇丰。
毋庸置疑的是🤽🏻♀️，在“一带一路”的刺激下🐐，外销市场呈现“风景独好”之态势💾，而近期国家新出台的一大波利好政策，则照明行业的出口插上了“腾飞的翅膀”👼🏽👧🏿。
直视现实困难再谈“海外掘金”
尽管现阶段🙇🏽↙️，照明产品出口增幅依旧高于全国各行业平均水平，且相对于国内市场渠道建设与品牌打造的“投入”、“高压”与“繁复”，外销市场看似“简单”，但其实并不“轻松”。
和其它企业一样，LED照明企业在海外市场不得不直面全球经济持续疲软、人民币汇率动荡、产品低价竞争等问题🥝，它们如同一只只“拦路虎”般，让发力外销的企业直呼：掘金海外，没有你想的那么简单🙋🏽。
全球经济疲软、外销增长乏力。以2015年照明行业销售额为例，尽管2015年照明产品出口额为453亿美元，同比增长9%👦🏽，但是从整体来看👨🏼🎓，这是我国照明行业销售额与出口额在十几年连续保持两位数的增幅后🧨，首次降为个位数👩🏽🦰🔘。
据悉，2014年照明行业出口额增幅为15.5%🧑🏻⚕️，而2015年则为9%。从宏观来说，受大环境影响👷🏽♂️，当前照明灯饰产品的确面临外贸出口总值同比增速放缓的现实问题👩🏻🚒，这就意味着，这一两年或有一批专注外销的照明企业日子艰难。
准入门槛提高、价格竞争惨烈。深圳康铭盛董事长李迪初在接受采访时表示🍆，当前，外销型企业数量越来越多，压力越来越大，竞争越来越激烈🦩，尤其是价格竞争方面，而对于照明企业来说👤，“捆绑一个国外客户”也越来越难👉🏼。
与此同时，全球经济大环境不甚理想，欧司朗📤🦂、飞利浦等国际照明品牌在当地市场根深蒂固🌤，而西欧🌙、北美等地市场近年来不断提高市场准入门槛👨👧👧，加之海外实施市场保护机制、人民币汇率等原因🏍，使得照明出口企业在国际市场上面临着越来越大的压力🌬。
自主品牌缺失⌛️、维权意识薄弱🤑。对于当前的国内照明企业来说，由于缺乏自主品牌👴🏼，使得国际市场拓展也困难重重。出口加工企业仍处产业链最低端，“品牌意识的缺失”造成了企业销售行为、营销策略与品牌建设不协调🛕，使得品牌在消费者心中的认知度没有能够很好地建立起来👨🏻🦯➡️。
同时🎧🕵️，LED产业知识产权问题关系到整个LED产业的可持续发展🛹👩🏿🦰，如不能妥善解决可能引发一系列产业危机🫙🙋🏿，尤其是与国际品牌同场竞技的情况下。海外市场持续出现产品同质化🤾🏽、价格恶性竞争等现象，产业利润难以实现转化。
做外销看这里之“长三角企业”
“海外掘金”不易，对于国内照明企业来说，只有根据自身实际情况布局外销市场，并在经营中找对市场、找对方法，如此🤰，才能取得好的成绩。
榜样力量
海外市场全线飘红
阳光照明火力全开
2015年阳光照明备受业界关注🧑🏻⚖️👩❤️💋👨，在这一年中💉，阳光照明取得了相当亮眼的成绩，特别是外销领域，让其它品牌难以“望其项背”。从其《2015年年度报告》中👂🏿，沐鸣可以看出，报告期内🔤🤴，阳光照明实现销售收入42.58亿元，同比增长30.97%🐖，归属于上市沐鸣股东的净利润3.72亿元，同比增长29%。
阳光照明《2015年年度报告》显示，报告期内，阳光照明转变集团管控模式，实现由“业务型”集团向“管理型”集团转变👨👩👧👧🤰🏼，将沐鸣整体业务按照欧洲与大洋洲、美洲💠、亚洲与非洲、中国四大区域分别由四大主体沐鸣承接💂🏽，成为独立核算的业务单位🪫🧾。管理机制的转变为阳光照明2015年外销业绩大幅提升奠定了良好的基础。
报告期内📲😏，阳光照明在大洋洲营业收入为46,944,556.49元，同比2014年上涨197.65%🤟🏼；在欧洲的营业收入为1,484,885，440.61元🏄🏼，同比2014年上涨65.36%；北美洲的营业收入为1,121,118,922.66元，同比2014年上涨53.67%⛹🏿；拉丁美洲营业收入为193,833,493.30元🚣🏼，同比2014年上涨27.05%👃🏽👨🚒；非洲营业收入为38,282,226.15元，同比2014年上涨17.94%；亚洲（不含中国）营业收入为706,250,871,89元🧛🏼♂️👨🏻🍼，同比2014年下滑1.59%✶🥛。
目前🚹，阳光照明目前主要市场占比分别为：欧洲35.29%、北美洲26.65%👩🏻🎨、亚洲16.79%、中国14.63%、拉丁美洲4.61%、大洋洲1.12%、非洲0.91%👩🦽。由此可见，外销营业收入“撑起”了阳光照明2015年销售业绩的大半壁江山🎲。
与此同时，阳光照明还表示🥾，2016年沐鸣将从加快产品创新、加快生产效率提升、加快市场模式创新、加快管理模式转变💆🏻、加强成本管控力度、加强风险控制力度、加强人员培育力度等方面来完成2016年所制定的经营目标。
正伟户外照明灯具沐鸣主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯🤸🏻、玉兰灯☑️、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明🧑🍼👬、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造⚓️🙅🏼♂️、安装等。如果您有需要或疑问请联系沐鸣。 服务热线：400-000-970 电话🏔🫶🏻：028-84608930 84621749
