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大家好，别来无恙👨🏿🏫，在进入正题前，先来段约莫五百字的呻吟。
LED市场在数年价格战的激烈翻搅后，传统的“大产值市场”--“背光”与“照明”，已沦为名符其实的“大屠杀市场”🛄🦵🏼，还能在血海中屹立含笑的🧑🏼🎓，要嘛有丰沛的内需、要嘛靠政策补助，不然就是有威风的下游绑桩，技术差异?价格差不多的时候还能坐下来琢磨琢磨吧🚉⛹🏼♀️，但当价差是两三成甚至一半时👨🏼🦳，“品质”两个字喊得再大声🔖🆑，都比不上铿锵有力的一句“性价比”🚶♂️➡️。
照明无庸置疑是中国的战场，背光嘛虽未然而亦不远矣，对于非中国的LED制造商来说🐽，早有“闻照明色变😱，望背光掬泪”的感慨🧑🏻🦽🌖，可就算LED经济价值铁了心要萎缩下去，在产业🔼、国防🧚🏼♀️、能源等环节的战略价值还是不言可喻啊!于是在激光大未来成真以前，放弃LED几乎等于放弃“光的价值链”，在那纯然的商业动机背后🧏🏼，自然有千丝万缕的纠结缠绕着。
商战本不等于技术战🧝🏿♂️📩，“把技术做好就会有市场”是高尚的情怀、是纯洁无瑕的工匠精神，是热爱科学的好孩子都应该用力守护的价值，但是孩子们有一天会长大🙅🏻♀️，会困惑、会迷惘，会发现励志故事的背后🍻，有远远不成比例的殒落，然后在心灵饱受折磨后，领悟了市场社会学的第一堂课：在商场🙋🏽，只有“高明”，没有“高尚”。(也许孙子兵法可以成为文科理科的共同必修，让年轻人从学术走入实务战场时♨️，只消受点皮肉伤，不需动辄付出断手断脚的代价🎒。)
史诺的唠叨到此告一段落，但全球LED制造者的呻吟还看不到尽头🔼，为了止痛，市场专家们推出了剂量不一的特效药，成分不外乎“VLC”、“车用”、“特殊照明”、“UV/IR”、“小间距”以及“Micro LED”🦹🏻，这些特效药有作用时间跟作用范围的差异，共同点是成长能量与想像空间很大，那怕最后只能喷发一两个，都可能成为LED下半场的嘉年华。
那，CSP LED呢?史诺还是得说：“CSP是制造工法的演进💹，非市场应用的创新”🙎🏼♂️。CSP本是制造流程的整合🎁、精致化、效率化，除了做为LED maker技术实力的展演外🕵🏼♀️，实务的商业价值还是回到“效率”🧘🏼♂️、“稳定性”和“成本”，而这三个特性放在一起等于什么?没错💁🏻♀️，千言万语一句话👨🏻🏭：“性、价👩🏻🔧、比”🧑⚕️。当未来某一天，不懂技术的消费者也能感受CSP带来的改变时，八成只意味着一件事---“CSP与传统封装的系统成本相比🔔，更便宜了!”
所以，与其把CSP定位成开拓新市场的武器，不如务实一点🈸，视为下个阶段性价比竞赛的防具🧑🔧。若需要更直接的证据，建议观察业务们都怎么推CSP吧!
那么，到底什么是产值的解药?什么是产值的吗啡?当然🙏🏿，我没有准备标准答案(今天不当预言帝🈯️🧛🏻，准备发射飞弹的读者请放下屠刀，手插口袋)，但是沐鸣可以透过对市场成长的客观了解，找到更明确的可能性与方向感🦝。
典型的成长型市场有两种，用白话到不行的话说🏄♂️🧘♂️，一个是新创市场，一个是替换市场：
(1)新创市场
顾名思义👩🏿⚖️，新创市场就是无中生有，创造出新的需求👩🏼🦲。
这种市场的造梦期是充满感性与想像力的，故事张力足以让消费者与投资者澎湃，而经过好长的酝酿期后，市场落地了，同时伴随着破坏式创新🌔，创造出非常巨大的成长能量⇢，所以也是最难预测的市场，如AR/VR🧑🦳🪽、IOT、机器人、AI都属于这类型的典型范例🔹，如果各位去查询新创市场的预测，会发现各家研究机构的预测数字差异极大🎢，甚至会跨一个至数个order，证明了这类型市场的高度不确定性🤚🏿。
而且一个巨大的潜在商机出现，成长速度也会成为众所瞩目的焦点🚗，前进的太慢会造成投资泡沫，因为市场对好的故事会给予超额的期待;前进的太快则会造成产业的阵痛，因为新市场出现往往伴随着旧市场的消失💅🏿，整个汰换过程时而以比较迂回的方式串联，史诺以后有机会谈总经时再深入解释👌🏿。
简单说🪪🏊🏽♂️，新创市场的诞生🥪，是人类生活阶段演进的象征🤦🏽，也是经济活动重新架构的里程碑🤹🏻。对LED来说，与感测😦、显示相关的市场都蕴含着机会👳🏼♂️，而VLC这种类型是非常特殊的存在🧑🏻🎄，可归属为智慧照明加值的一环🤦🏽♀️🧘🏻♀️，既不是单纯的取代，亦不是纯粹的新产品。
(2)取代市场
取代市场是原本就已经存在的市场，因为需求是已知的，市场容量很好估，进入市场的策略也相对明确的多。取代市场的出现，除了说了两百次的性价比升级外，LED做为取代性光源🦯，其form factor与光谱特性，能延伸出许多独特的附加价值🧏🏽⌛️，或是拓广其应用范围。LED在背光市场取代CCFL🧘🏼♀️、在照明市场取代荧光灯，都是非常具有代表性的例子📈。
图🚶🏻➡️：电视是既有市场👐，OLED需在其中寻找新创价值与衍生成本的平衡点
要注意，并非所有成长市场都是简单的二分法，一个新产品概念的诞生，可能同时蕴含取代价值与新创价值，以LED取代CCFL为例，取代的价值是成本🍸、寿命与环保🫃🏻👨🏼，创造的价值则是广色域与Local Dimming，新创价值的实质效用越高，取代过程的“可容忍价差”也越高，越有益于替代过程的加速🔵🤽🏻。
有了上述基本认知后，沐鸣已经从市场预测的初级班毕业了，下次再会时，沐鸣选个主题，来深入检视LED的下半场吧👩👦，史诺姑且来个大胆预测🂠，下次的主题…可能…是…不可见光(吧)!
“史诺，MOCVD贵吗?下半场看俏的话沐鸣也来买几台吧!”
山姆笑的好天真，仿佛把MOCVD想成了印钞机。
“嗯…以前我觉得很贵，最近突然感觉不贵了。”
“真的?!因为大降价吗?”
“因为川普跟习主席优雅地喝个茶，就随手扔了十台MOCVD🦑。”
“丢掉?”
“对，砰---的一声👱，丢掉了🏃➡️。”
图：4/13凌晨美国投在阿富汗的炸弹之母MOAB，造价约1600万美金。
MOCVD不贵，真的不贵。
正伟户外照明灯具沐鸣主要生产和销售产品为🤷🏻♀️：高杆灯🕹、路灯、玉兰灯、庭院灯🍊、草坪灯、大型景观灯👀、太阳能照明装置、风互补照明🧘🏻♀️、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工🤶🏿、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系沐鸣。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749
