近日，海南雷士运营中心以变革求生存，转型求发展为主题的2016年经销商会议在海南海口康年皇冠花园酒店隆重举行，雷士海南运营中心懂事长王回海，雷士海南运营中心操盘手梁文翔，雷士家居照明中心总经理徐进👩🏿‍🌾3️⃣，雷士KA销售中心总经理何立新，雷士大项目及户外销售中心总经理饶卫东👩🏼‍🎓，施耐德电气华南区总监彭湘伟🤾🏿‍♂️，雷士专业照明销售中心华南区总监陈科👩🏿‍🎤，雷士020运营中心经理于长新，海南东方铭豪照明工程有限沐鸣营销副总王瑜瑜，雷士海南运营中心渠道总监赵海列，施耐德电气海南办事处主任白明哲等及全省优秀经销商共计60余人出席此会议🐥。

海南雷士运营中心董事长王回海

一年之计在于春👨🏻‍🦼。今天，沐鸣欢聚一堂，在这里隆重召开雷士照明2016年度海南经销商会议🦹‍♀️，这是一个美好的开局，沐鸣这次会议的主题是🧑🏿‍🔬：变革求生存👨‍🍼，转型求发展🖐🏻⚪️。雷士照明自1998年创立以来，一直保持着高速的增长，走过了十八年春秋的雷士，也到了转型变革的关口，变则生，守则殆🔳。理解这样一种定律，沐鸣才能跟上中国经济发展的步伐，乘风破浪👐，搏击商海。下面我结合海南区域的情况，谈一下几点看法：

一、转变经营理念，进一步拓展营销空间🤕。

2016年的世界经济和中国经济存在很多的不确定性✳️，要想在这样一种环境下求得生存👨🏻‍🚀，谋求发展，仍然抱着原来固有的经营思维是很难有所作为的。为今之计🏄🏼‍♂️，变为上策🏞。如何变♖，我认为🧘🏽‍♂️📸：

1、变坐商为行商♒️，走出去🔧，直接面对沐鸣的终端用户，面对面以他们沟通，了解他们的实际需求，切忌想当然👨🏿‍🎤，以为是。这几年，沐鸣海南运营中心在这方面进行了一些有益的尝试🧚🏼‍♀️🛕，比如夜宴、冠军联盟📅、设计师沙龙等🥑🟨，并取得了较好的成效🛣，在去年的经营中，沐鸣在各县市经销商中进行了推广，这一系列主动出击的营销手法，为沐鸣经销商朋友拓宽了经营思路，取得了较好的效益，今年⚀，沐鸣仍然会在营销手法上进行一些新的尝试，希望各位经销商们给以积极的配合🙅‍♀️。

2、大胆试水沐鸣认为难以驾驭的工程项目。店面稳定的经营，是沐鸣利润来源的基础，但进军工程项目🦏，才是沐鸣寻求突破，做大做强的保证。工程项目，考验沐鸣的智慧，也会给沐鸣带来很好的回报🎸。人脉关系的拓展，交际能力的提高💆🏻，谈判水平的考验这些都是沐鸣做大做强需要逾越的障碍🕊🧋。同时，沐鸣运营中心和雷士总部，在技术上、商务上👳‍♂️、授信上都会给以相应的支持，仍经销商们感受强大团队的能量。

3🫱🏿、乡镇开发空间依然很大，需要沐鸣各位经销商深耕细作。乡镇作为沐鸣渠道经营末端的毛细血管🛢，是完善渠道链条的重要一环🧚🏽‍♂️，不能偏废。